Bạn có biết, một nhân viên kinh doanh bất đông sản nhất định phải từng xem qua những kiến thức cơ bản của ngành bất động sản. Một môi giới sale chắc chắn cần phải trang bị lượng lớn kiến thức, nhất là kỹ năng thuyết phục và thương lượng, đàm phán. Cùng xem, bài viết này sẽ mang đến cho bạn kiến thức gì về lĩnh vực bất động sản đang có nhiều biến động như hiện nay.
Tóm tắt bài viết
SALE BẤT ĐỘNG SẢN VÀ NHỮNG KIẾN THỨC CƠ BẢN
Nhóm kiến thức về thị trường bất động sản
+ Các loại hình về bất động sản đang bán trên thị trường.
+ Cung – cầu của thị trường và quy luật phát triển của thị trường.
+ Giá cả của thị trường.
+ Những khu vực đầu tư hiệu quả nhất của thị trường.
Nhóm kiến thức về pháp luật
+ Những quy định về tính pháp lý của bất động sản: luật nhà ở, luật kinh doanh BĐS .v.v.
+ Những quy định của pháp luật về giao dịch trong bất động sản.
+ Những quy định của pháp luật về đầu tư bất động sản để bán.
+ Những quy định về thuế, phí trong giao dịch.
Nhóm kiến thức có liên quan đến bất động sản
+ Kiến thức về phong thủy.
+ Kiến thức về thị trường thay thế: vàng, chứng khoán, tài chính .v.v.
+ Kiến thức về Marketing.
+ Kiến thức về quản trị kinh doanh.
Trên đây là những kiến thức hết sức cơ bản nhưng thực sự cần thiết cho nhân viên tư vấn bất động sản nếu muốn phát triển trong môi trường kinh doanh bất động sản.
KINH NGHIỆM BÁN BẤT ĐỘNG SẢN VÀ KIẾN THỨC NÊN BIẾT
Kiến thức về kinh tế học
Hoạt động môi giới bất động sản là một phần của quá trình mua bán và kinh doanh bất động sản. Ngoài các kỹ năng nđể tư vấn cho bên bán và bên mua thì nhân viên kinh doanh BĐS nên có hiểu biết căn bản nhất về kinh tế học. Với kiến thức kinh tế học sẽ giúp cho môi giới bất động sản có khả năng phân tích thị trường, phân tích về nguồn cung, nhu cầu của khách hàng và phân tích thị trường trong từng phân khúc mà mình tham gia.
Kiến thức kinh tế học còn giúp cho môi giới bất động sản tiến xa hơn nữa là tư vấn về đầu tư khi họ đã thực sự am hiểu tổng thể kinh tế chung và thị trường họ tham gia. Và cũng chính kiến thức căn bản này giúp người môi giới đạt đến độ chuyên nghiệp và tránh được quá trình phát triển nghề nghiệp theo hướng bản năng hay chỉ trở thành “cò” theo nghĩa tiêu cực của nghề.
Kiến thức về marketing
Có thể khẳng định rằng đối với nghề môi giới bất động sản thì quá trình tìm kiếm khách hàng là một trong những khâu khó khăn nhất với bất kỳ ai dù mới bước vào nghề hay đã có kinh nghiệm. Nếu bạn được trang bị kiến thức căn bản về Marketing thì chúng tôi đánh giá đây là một lợi thế rất lớn. Bởi chính việc thấu hiểu về Marketing sẽ cho bạn nhiều ý tưởng về tiếp thị, quảng cáo hay PR một bất động sản nào đó đến đúng khách hàng mục tiêu.
Kiến thức về kinh tế học cùng với kiến thức về Marketing như một báu vật với bất kỳ lĩnh vực kinh doanh nào không chỉ với nghề môi giới bất động sản. Hai kiến thức kinh điển này giúp cho bạn nhìn thị trường mình đang tham gia một cách tổng thể hơn. Và trong tất cả các nghề ai am hiểu thị trường người đó sẽ là người chiến thắng.
Kiến thức về quản trị học
Để thành công trong nghề này bạn không chỉ dựa duy nhất vào sức mình. Bạn cần có đồng nghiệp hay cộng sự để cùng chia sẻ công việc, chia sẻ kiến thức, chia sẻ trách nhiệm hay bạn phải có nhân viên dưới quyền. Việc sắp xếp công việc một cách khoa học của các thành viên trong nhóm giống như một vị nhạc trưởng chỉ huy một dàn nhạc mà có thể phối hợp tất cả các lợi thế của mỗi người chơi nhạc cụ với nhau để tạo lên một bản hòa âm đầy cảm xúc. Nếu bạn cũng có tham vọng lớn lao để xây dựng một tổ chức môi giới chuyên nghiệp thì kiến thức quản trị học cũng cần được rèn luyện.
Kiến thức về luật pháp
Quá trình giao dịch bất động sản là quá trình giao dịch một tài sản lớn. Để trở thành chuyên gia môi giới bất động sản thực thụ bạn không thể khờ khạo ít nhất trong lĩnh vực pháp lý của bất động sản. Trong nhiều trường hợp khách hàng cần sự tư vấn pháp lý trong giao dịch vì vậy có hiểu biết về pháp luật liên quan đến giao dịch bất động sản luôn là một lợi thế. Hơn nữa việc có kiến thức về pháp luật còn giúp bạn tránh được các rủi ro không đáng có cho khách hàng và cho chính bản thân mình. Chính vì lý do này mà nhiều bang của nước Mỹ cho phép luật sư được quyền tham gia giao dịch bất động sản như một môi giới mà không cần có chứng chỉ hành nghề.
Những kiến thức trên hi vọng sẽ giúp ích cho bạn, nhất là những người đang bước đầu bước vào môi trường nhân viên tư vấn sale bất động sản và cần nắm những kiến thức cơ bản nhất.
