Bạn có biết điều gì là cần nhất đối với một nhân viên tư vấn bất động sản không ? hãy nâng cao kỹ thuật của mình bằng việc nắm chắc trong tay tuyệt kỹ chốt hợp đồng sale bất động sản. Bài viết này sẽ cung cấp cho bạn rất nhiều thông tin hữu ích đấy !
TUYỆT KỸ CHỐT SALE BẤT ĐỘNG NÀO SẢN HIỆU QUẢ NHẤT ?
Thị trường bất động sản đang rất “hot” và giúp nhiều người giàu lên một cách nhanh chóng. Tuy nhiên không phải ai cũng phất lên nhờ nghề sale bất động sản vì nó còn cả một hành trình dài để bạn chinh phục từ thông tin dự án đến khách hàng. Dưới đây là bài viết chia sẻ cách tìm kiếm khách hàng bất động sản hiệu quả nhất để mà chúng tôi đã tổng. Các bạn cá thể tham khảo và học hỏi áp dụng cho công việc: Đăng tin lên website và trang rao vặt
Tham khảo mẫu website bđs để lựa chọn cho mình một ý tưởng thiết kế website bđs cho riêng bạn. Bạn hãy đăng tin về căn hộ và dự án lên website cá nhân của bạn để tạo tính uy tín, mang lại thương hiệu lớn cho cá nhân của bạn khi khách hàng biết đến website bđs của bạn.
Chọn website rao vặt nhiều người truy cập: Người dùng khi muốn tìm nhà đất sẽ tìm kiếm trên Google, website rao vặt nào xuất hiện trên đầu bảng kết quả tìm kiếm sẽ có nhiều người truy cập nhất, cơ bản là vậy nhưng sâu xa còn nhiều vấn đề khác bạn cũng không cần quan tâm.
Phát tờ rơi, treo băng rôn, đăng báo giấy
Khi đi phát tờ rơi hoặc treo băng rôn, bạn cần dự đoán những khu vực tập trung khách hàng tiềm năng như: các khu vực nhà ở, ngã tư đường, công viên, các công ty, cơ quan lớn,… trong bán kính từ 5 -6 km gần dự án.
Trực chiến tại dự án và tư vấn trực tiếp
Có khá nhiều khách hàng đọc được thông tin về dự án và muốn đến tận nơi để xem xét, đây sẽ là cơ hội vàng để bạn thu hút, tư vấn sản phẩm và chốt sale một cách dễ dàng. Đây cũng là cách tìm kiếm khách hàng bất động sản rất hiệu quả, có điều bạn sẽ phải chịu khó “dầm mưa dãi nắng” tại nơi đang xây dựng bất động sản trong suốt thời điểm nóng mở bán.
Gọi điện trực tiếp giới thiệu dự án (Telesale)
Luyện tập kỹ năng nói chuyện, khả năng giao tiếp và thuyết phục người khác qua điện thoại. Hãy phân loại khách hàng rõ ràng để xác định thời gian phù hợp tương tác với họ. Cần một lòng kiên nhẫn và tinh thần bền bỉ vì sẽ không thiếu lúc bị khách hàng từ chối hoặc cáu gắt rồi tắt máy ngang.
Kỹ năng giao tiếp là quan trọng, nhưng cũng phải nhớ mục tiêu của telesale là bạn phải chốt được cuộc hẹn tư vấn với khách hàng.
Spam SMS
Phương pháp này sử dụng phần mềm bắn tin nhắn SMS để gửi tin đến hàng loạt khách hàng, danh sách số điện thoại thường lên đến hàng trăm ngàn tùy quy mô tổ chức.
Quảng cáo Google và Facebook
Facebook cũng là một kênh quảng cáo hiệu quả. Bằng cách đăng tin lên các group công cộng, hoặc tạo fanpage và sử dụng dịch vụ quảng cáo của Facebook, sẽ có kha khá người quan tâm và muốn tìm hiểu thông tin về sản phẩm. Đây là một nguồn khách hàng rất tiềm năng.
Chạy quảng cáo google cũng mang lại hiệu quả rất cao nhưng chính vì đó lại có những cuộc cạnh tranh để lên Top thứ hạng để khách hàng biết đến. Thường thì giá thầu từ khóa của một dự án đang bán sẽ được các sale tăng lên rất nhiều lần và điều đó cũng lãng phí tài chính của các sale.
BẤT ĐỘNG SẢN VÀ CÁCH TƯ VẤN CHO KHÁCH HÀNG KHÓ TÍNH
Xác định các vấn đề chúng ta phải đàm phán
- Vấn đề về giá bán
- Vấn đề về tài sản đi kèm
- Vấn đề về thuế chuyển nhượng
- Vấn đề về lịch thanh toán
- Vấn đề về bàn giao nhà, tài sản
Xác định các vấn đề chúng ta phải thuyết phục
- Lưỡng lự trong việc quyết định mua, quyết định bán
- Thuyết phục để ra quyết định nhanh hơn
Để kết thúc một thương vụ môi giới thành công, về cơ bản các vấn đề nêu trên cần tìm được sự đồng thuận từ các bên. Một thương vụ dễ dàng thì cả người mua và người bán dễ dàng đồng thuận nhưng khi hai bên chưa tìm được tiếng nói chung trong một vấn đề nào đó thì thương vụ hoàn toàn có thể bị đổ bể.
Nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp phải hiểu điều này
Niềm tin, hành động chuyên nghiệp. Đây là hai đánh giá mà một nhà môi giới chuyên nghiệp phải tạo dựng được trong tâm trí khách hàng, cả người mua và người bán. Nếu bạn không tạo dựng được điều này từ những lần tiếp xúc đầu tiên thì khi xảy ra mâu thuẫn trong việc mua bán bạn rất khó đứng ra đại diện cho từng bên để giải quyết vấn đề với bên còn lại.
Nhà môi giới chuyên nghiệp sẽ phải biết làm điều gì để giống như một ngọn đuốc dẫn lối để cùng người bán và người mua đi đến đích cuối cùng của thương vụ.
Tâm lý người mua và người bán trong giao dịch
Con người về bản năng sẽ hành động theo niềm tin và lợi ích mà mình mong muốn đạt được. Chính cái bản năng cá nhân này sẽ sinh ra bất đồng và mâu thuẫn. Tại sao trong các thương vụ môi giới bất động sản vấn đề về chênh lệch giá giữa bên mua và bên bán luôn tồn tại phổ biến nhất, nó là nguyên nhân tạo ra bất đồng và khiến thương vụ thất bại.
Hãy tạo lòng tin và uy tín !
Thống nhất những vấn đề chung
Đây là nền tảng của một thương vụ giao dịch. Tức là bên bán đồng ý bán, bên mua đã thích, cảm thấy tài sản bên bán giao dịch là phù hợp và đồng ý đi vào thương lượng để mua bán. Các bạn thấy rất rõ mặc dù mua bán nhà đất là một sự công bằng nhưng trong nhiều trường hợp bên mua mới là bên tạo ra điều kiện đủ để xảy ra việc mua bán. Và những vấn đề chung cần phải được thống nhất như sau:
Sự đồng thuận mua bán của các bên
Biên độ giá nằm trong biên độ hai bên có thể thương lượng
Khi thống nhất được việc này nhà môi giới chuyên nghiệp đã hoàn thành được 50% khối lượng công việc. 50% khối lượng công việc còn lại nằm ở những vấn đề chi tiết.
Đàm phán, thương lượng chi tiết
Vấn đề chính luôn là giá. Để giải quyết vấn đề này nhà môi giới chuyên nghiệp bám vào những giải pháp sau:
Bên bán đưa ra giá cao: Hãy hình dung thị trường một cách tổng thể những yếu tố nào ảnh hưởng đến quyết định ra giá của người bán? Chi phí cơ hội tiếp cận tìm khách hàng mới? Khoảng thời gian trống giữa các lần tìm khách mua? Chính sách có thể tác động đến dòng tiền, thị trường tiêu cực hơn so với kỳ vọng của người bán? Lãi suất tiền gửi trong khoảng thời gian kỳ vọng giao dịch?
Bên mua đưa ra giá quá thấp: Hãy hiểu suy nghĩ người mua. Họ cũng có những nỗi sợ riêng. Những yếu tố thị trường làm tăng giá bất động sản? Chi phí cơ hội tìm được một bất động sản phù hợp? Vấn đề về thời gian bị lãng phí trong quá trình tìm kiếm? Những yếu tố độc đáo của riêng bất động sản mà khó lặp lại với một bất động sản tương tự.
Những thông tin trên tương đối chuẩn xác vì được tổng hợp từ nguồn rất đáng tin cậy. Bài viết này sẽ giúp ích cho bạn rất nhiều, nhất là nhân viên tư vấn bất động sản mới vào nghề. Hãy đọc và nghiệm ra chân lý ngay từ những điều đơn giản này nhé !
TỔNG HỢP NHIỀU NGUỒN
